近幾年,中式卷煙品牌的競爭格局發生了深刻變化,消費者對卷煙產品的挑剔度不斷升級。行業創新集中爆發,新思維、新模式、新路徑不斷出現,在“細短中爆”這些創新型產品的推動下,傳統大品牌受到挑戰,后來居上的品牌新勢力接連涌現。為了能夠在激烈的市場競爭中有一席之地,很多品牌開始了從內到外的“改革”。一些傳統大品牌更是為了能夠更好的融入發展的新環境中,開始了從內而外的“換新”。
基于這一認識,近年來尤其是2019年,很多煙草品牌都有了新動作,讓人眼前一亮。
從這兩年利群新品動向,以及從市場反應來看,“平和的利群”已經不再“平和”,正在悄然地發生著新的變化。為了推動二類利群到高端利群的轉變,2019年以來,利群推出了利群(夜西湖)、利群(樓外樓)。現在看來,這兩款產品在省外市場卷煙銷量增量、增速明顯,且就地轉化率較高,呈現出不錯的市場狀態。在營銷上,利群更加強化對消費者的輸出,并通過各種圈層活動推動“高端的利群”形象塑造。
從利群近兩年推出的新產品看,它們有一個共同的特點,那就是區域文化的特色愈來愈明顯,品牌從外在包裝到內在文化,正在賦予產品更加鮮明的地域文化特色。從“西子陽光”開始,到“江南憶”、“錢塘”,再從“西湖戀”到“夜西湖”到“樓外樓”,利群品牌開始從西湖、錢塘、樓外樓這些浙江特有的人文資源中尋產品文化塑造的源泉。在筆者看來,具有“江南氣韻”的利群,是順應了行業和消費環境變化的。
再看2019年的重慶中煙。重慶中煙奮力探索一條特色發展新路子,打造品牌特色、人文特色和創新特色。戰略定位上,把“天子”品牌打造成為高端卷煙標志性文化品牌和一類卷煙創新性強勢品牌;戰略目標上,推動“天子”品牌躋身行業重點品牌一類煙銷量前十位、躋身中支煙銷量前十位;戰略舉措上,大力實施“追趕、集聚、數字化”三大戰略,重點打造創新性產品,聚焦中支煙豐富產品類型。在傳統主力品規昂首闊步的同時,新品規也詮釋了品牌新形象,上市伊始即受到了廣大消費者的青睞。
為了能夠精準把握消費人群、消費環境、消費需求新變化,廣西中煙通過產品創新、價值創新、營銷創新,努力將“小而美”做深、做透、做入消費者心中。以“活性炭嘴棒”為產品特征、商務交際和自吸消費為消費場景、“海韻藍”為品牌印記的“真龍(海韻)”系列品牌產品,在內次高端卷煙市場讓大家看到了不一樣的海韻藍。
為了推動更好更快的發展,廣西中煙確立了“1361”的發展戰略,不斷健全三個體系,推進五個升級,增強三個能力,逐漸切換到“彎道超車”、“變道換向”的新模式,此時的“真龍”正向著“百萬箱真龍”的目標闊步前進。
進入新時代,七匹狼提出了新的發展目標。在新時代,為了貫徹新發展理念、實現高質量發展、達成136目標躋身10多個規模大、價值高、競爭力強的全國性煙草品牌行列,新七匹狼卷煙品牌文在傳承福建文化、傳播福建精神、傳遞福建氣質的基礎上,唱響福建精神,唱響福建文化,唱響新時代的主旋律,以承前啟后的文化內涵、獨樹一幟的文化主張、不破不立的奮斗勇氣,開啟七匹狼卷煙高質量發展的新征程。
大重九宣布“獨立成篇”。2019年12月5日,云南工中煙在昆明召開了一場題為“大重九新征程文化宣介”活動。這場以“大重九新征程”為主題的互動交流,最重要的內容當然是“大重九”宣布品牌獨立化運作。除了宣布品牌獨立化運作,“大重九”還發布了“九九匯”高端圈層會員俱樂部,以“非凡人生、悅享九九”為核心理念,匯聚大重九忠實消費者、大重九忠實零售戶及大重九榮譽品鑒師3大核心群體,線上線下一體化運營,打造9大尊享價值,通過與大重九品牌伙伴構建深層溝通互動平臺,持續分享大重九品牌信息,傳遞大重九品牌精神文化價值。大重九的“單飛”開啟了云煙一個全新的時代
歲月荏苒,時鐘已經指向2020年,回首2019年,太多的過往和故事值得我們說。面對競爭激烈的市場,很多品牌已經有了屬于自己的品牌發展之道,但是程度上有些許的不足,品牌需要學習和改進的地方還有很多。他山之石,可以攻玉。在品牌煥新顏方面,其他行業的營銷策略,對于卷煙營銷轉型來說,是一種有益借鑒。只要善于學人之長,長于為我所用,堅持久久為功,必將為推動卷煙品牌發展轉型、促進行業高質量發展增添新動力。
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