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20到50元檔位的香煙銷量最好 香煙價格布局趨于整數價位!

來源: www.rainwearhose.com 時間:2025-04-24 00:57:06 手機版

2019年,煙草行業正式告別規模擴張,轉向以結構引領為代表的品牌發展新模式。各大品牌以市場需求為指導,圍繞關鍵價位點進行布局,形成梯次化上升趨勢。其中一個明顯特點是,這些關鍵價位點大多是以20元、30元、50元為代表的整數價位。似乎是不約而同的,煙草產品開始整體向一類煙整數價位段挺進。

一、消費需求決定消費產品價位布局

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參考價格:¥7 實際價格:¥70
類型 :烤煙型 焦油量 :13mg 煙氣煙堿量 :1.2mg 一氧化碳量 :13mg
煙長:84mm 過濾嘴長:24mm 包裝形式:條盒硬盒 單盒(包)支數:20
包裝主色調:紅 包裝副色調:金 銷售形式:國產內銷> 產品狀態:已上市

產品的定性與推出,都是圍繞市場需求進行。煙草新品整體邁入一類煙門檻,與消費需求的演變不無關系。

隨著社會的發展,個體收入的提升,消費觀念的轉變,人們的消費結構不斷改善,居民消費從注重量的滿足轉向追求質的提升,消費領域也不斷拓寬。這種消費現象,反映在行業外,就是對教育培訓、文化娛樂、信息、休閑旅游、健康養生等服務型、體驗型消費不斷增多;反映在行業內,就是對卷煙品質、文化訴求、價位、體驗的要求漸次提升。總的來說,就是消費結構變化呈現階段性上升規律。

在上一個卷煙消費時期,市場上的熱門價位圍繞10元、13元、17元、25元、45元展開,動銷較為不錯的產品有云煙(紫)、利群(新版)、黃鶴樓(軟藍)、芙蓉王(硬黃)、中華(硬)等。消費者習慣了買煙錢先準備好零錢,而零售戶看到零錢數額也會立刻拿出相關卷煙,甚至全程都無需多交流。在當時,零售指導價20元、30元、50元的產品都寥寥無幾,更遑論成為熱門價位段了。

二、企業意志決定市場生態

這兩年越來越多的企業和品牌從長遠規劃出發,將競爭目標鎖定在以往并不熱門的整數價位上。這種考慮一方面是出于消費升級的快速演進,消費結構的不斷提升,價位升級已是大勢所趨;另一方面是隨著2017年前后25、28、32元價位段產品的不斷增多,“非零價位”已是“煙滿為患”。在這種情況下,過往的市場空白就成為企業錯峰競爭下的新品發力聚集區。

之后,隨著市場上“細短中爆”等細分品類和異形產品的不斷潮涌而出,消費者很自然地接受了與以往截然不同的產品所配套的全新價位,至此,上一個“非零價位”階段所形成的消費生態開始被從內部打破。

由于政策引導的因素,在同一時期,商業企業從提結構、樹形象的實際需求出發,對整數價位的發展也給予了一定的政策支持。多種因素作用之下,整數價位段產品開始蓬勃興起,并發展至今。

另外,部分整數價位產品的突出表現,也極大刺激了工業企業推新的積極性。以黃鶴樓(硬奇景新版)為例,自2017年上市以來,卷煙銷量呈現出持續增長之勢,至2019年末,卷煙銷量已經突破5.38萬箱,成為300元價位段銷量第一品規。如此明顯的增長,對于其他品牌的刺激是明顯的。此外,包括鉆石(硬荷花)、蘭州(黑中支)、芙蓉王(硬領航)等整數價位段產品的熱銷,進一步提升了工業企業推新的積極性,使得整數價位在短時間內迅速擴容。

三、20、30、50元整數價位已成新品聚集熱點

20、30、50元的“集體爆發”,主要反映產品數量和規模體量兩方面。據不完全統計,2019年的在銷的20元、30元、50元整數價位產品分別有76款、79款和47款,其中在2018年以后上市的占三分之一左右。另一方面,是規模體量的急速擴容,據統計,在2019年,20元、30元、50元整數價位產品分別實現銷量52.4萬箱、39.66萬箱、24.91萬箱,卷煙銷量占比和增幅都較上一年有明顯提升。

在2018年后上市的20、30、50元整數價位產品中,“有些名堂”的產品也不少。在20元價位段,有利群(樓外樓)、天子(C位)、黃金葉(商鼎)新版、人民大會堂(盛京)等;在30價位段,有芙蓉王(硬中支)、雙喜(好日子城市之光)、天子(金如意細支)、蘭州(黑中支)、蘇煙(甜韻)等;在50元價位段,有芙蓉王(硬領航)、貴煙(行者夢)、南京(硬珍品)、紫氣東來(汾清香)等。

總體而言,20、30、50元整數價位段已經彰顯出勃勃生機。隨著行業形勢的順利發展,在新的一年會繼續呈現出更強的增長性。

四、整數價位品類日益多元化

通過以上列舉可以看出,在三大整數價位段的新品,融合了常規、中支、細支等品類。其中,中支正是風頭漸盛、且給人以高價值感的熱門品類,而常規、細支是完成了市場教化、消費群體較為大眾的日常品類。可以說,三大整數價位段各種創新品類層出不窮,品類多元化趨勢日益明顯。在消費多元化的趨勢帶動下,品類創新的手段也將更加多樣,從形態創新到包裝創新、口味創新、文化創新等,最終形成百花齊放之勢。

另外,以上新品包含了大品牌和鼓勵品牌,可以推測,這三大價位段或許是被各方品牌都廣為看重的熱門價位段。

五、整數價位段集聚,造就家族化產品體系

通過觀察20、30、50元整數價位段新品情況,可以發現一個很明顯的現象,即部分新品是品牌家族化產品體系的一部分。比如芙蓉王(硬中支)和貴煙(行者夢)。這兩大產品通過在已有體系化“硬系列”和“行者”系列的基礎之上,針對目前火爆的30、50元整數價位進行再打造和布局,這不僅能使得原有體系得以鞏固和延伸,更能使得新品相對容易打開市場。

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