在“136/345”的政策引導下，高端煙已經成為決定品牌發展的關鍵因素。各大品牌都試圖突破高端領域的瓶頸，從不斷增長的高端消費市場上分的一杯羹。那么，在新的競爭形勢下，哪些高端煙能夠脫穎而出呢？品牌又該如何行動？
第一，強化高端社交屬性。高端煙的核心價值在于社交，只有在相互交流的過程中，高端卷煙才能被更多的人所認知，在不斷的消費過程中，消費者又自發性的賦予了高端煙以新的話題，從而推動其價值不斷提升。換言之，高端產品的社交屬性越強，享受到的市場發展紅利就會越豐厚。
以茅臺酒為例，雖然疫情期間飛天茅臺成交價格有所下滑，但仍穩居高端白酒絕對引領地位。尤其是在核心產能相對固定和品質消費需求進一步增長的情況下，其市場價格并不會持續下降，而是在一個合理區間保持穩定發展。在消費者心智當中，茅臺代表了整個高端白酒的旗幟，其社交價值為社會公眾所認同，即使非白酒消費群體，也不會懷疑其“硬通貨”的地位。不僅如此，合理的價格下滑，還可以打擊競爭對手，實現對市場的進一步占有。一旦經濟發展逐漸恢復，其價格將會再次上揚。
對于高端卷煙而言，同樣如此。越是品牌認知度高、社交屬性強的產品，其抗擊打能力越強。伴隨經濟發展變化，卷煙價格相應浮動是意料之中的事情。在此期間，品牌應該做好內功，檢查過去在文化建設、品牌培育、營銷策略上的不足，并彌補品牌發展的短板。只有這樣，才能扛過此次疫情的沖擊，并享受到市場恢復周期的紅利。
高端煙的價值理念，伴隨高端消費人群的迭代而不斷豐富。每一代高端消費群體，都會站在前人的肩膀上提出更高的要求，那么4億中產人群對高端煙又將作出怎樣的定義呢？
在筆者看來，“高品質+多元滿足+精神共鳴”將成為未來高端煙價值提升的主要方向。如今，以品質為核心的消費發展風向已經無需懷疑。
中國制造的持續升級迭代，就是為了滿足消費者對美好生活的物質和精神追求。煙草行業經過幾十年來的技術創新，已經普遍具備了高品質卷煙的生產制造能力，這已經成為高端煙發展的準入門檻。煙是香的好，高品質的核心一定是“中式烤煙香”。消費者在經歷了多種選擇之后，再次將對品質的追求定義在了煙草的本源之上。
在此基礎上，多元滿足和精神共鳴成為各大品牌揮毫潑墨的最佳戰場。高端煙的多元滿足，集中體現在產品的創新能力上。通過對產品的系統性創新，提煉出高端產品與眾不同的表現，并將其有效傳遞給目標消費人群。在當下的煙草市場上，常規、細支、中支等品類共同發展，并各自擁有一批擁躉；濃香、清香、淡雅香品牌縱橫馳騁，已經成就了一個又一個大品牌。中國煙草的發展潛力在于，廣闊的消費市場永遠有新的需求等待挖掘，沒有一個品類、一款卷煙可以滿足所有不同需求。隨著新中產人群的不斷擴容，這種圍繞個性化需求的創新將會愈加豐富多彩。在此情況下，我們只能不斷突破邊界，探索新的可能，逆水行舟，不進則退。
在高端煙消費上，我們相繼經歷了以產品主義、商務主義、奢享主義為主要特征的發展階段，并將進入以審美主義為特征追求的發展階段。在前幾個發展階段當中，我們先后完成了對高端煙品質、身份、價格的評判，并形成了一定共識。而在接下來的以審美主義為特征的發展階段，其核心在于對精神消費的不斷追求。如今，我們身處百年未有之大變局，各種思想不斷交融碰撞，對每個人的思想都產生了極大影響。消費者亟需尋找一種精神共鳴，來撫慰自己的內心世界。伴隨著大國崛起的步伐，重拾文化自信，強化對傳統文化的學習和認知成為主流。高端煙的審美主義，應該從中華傳統文化出發，挖掘其高端美學價值，引領新的高端消費風尚。
第三，高價位競爭激發市場熱度。疫情逐步減弱后，各品牌為爭奪高端市場，一定會采取新的競爭模式。而高端市場的競爭，其關鍵又在于高價位流變。未來，高端煙競爭門檻不斷提高，從目前的10萬箱向未來的50萬箱邁進。過去幾年，超高端市場規模化發展已經初見成效，所產生的強大經濟和品牌價值為各方所驚嘆。高端煙多元化的消費需求，又賦予了高價市場新的可能。
如今，各個品牌都已經具備或儲備了多款高價位卷煙。但從市場發展來看，“和大天一”仍居主要地位，其余產品尚未形成全國性的市場覆蓋和認知能力，這與多元化的高端消費需求極不相稱。如果沿著傳統高價煙的發展邏輯來看，其他產品幾無彎道超車之可能。但隨著新中產人群的不斷擴容，對高價煙的評判標準將不斷多元化、復雜化。未來，對高價煙的評判將在產品主義、商務主義、奢享主義、審美主義的綜合作用下，達到一種綜合平衡的效果，并憑借其中的某一項長板脫穎而出。在“和大天一”之下，不排除新的高價煙勢力涌現。高價煙市場激變，再次帶動高端煙發展邁入一個新時代。
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