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在煙草市場，女性消費者是一個“微妙”的存在，因為在大眾消費者的固有印象里，香煙貌似與男士更為搭配，但是有數(shù)據(jù)顯示我國的成年女性煙民有幾千萬，而這類“特殊”群體，在卷煙市場上不停的尋找著適合自己的卷煙產(chǎn)品。

縱觀市場上已有的明顯貼有女性煙標簽的產(chǎn)品寥寥無幾，很多品牌對女性煙這一區(qū)域表現(xiàn)出躍躍欲試但又不敢邁出第一步的矛盾行為。究其原因，就在于，品牌不夠了解現(xiàn)在女性消費者真正的需求是什么。無法“對癥下藥”，那做什么，效果都可想而知。

一、足夠了解女性消費者

現(xiàn)在的品牌肯下市場去了解消費者、挖掘消費者的甚少。主要原因還是不敢，因為不敢所以不了解。現(xiàn)在的營銷方法有多種方法可以去了解消費者，例如調查問卷，調查問卷是最直接最直觀的了解消費者想法的方法，足夠量的調查問卷可以最大程度的得到消費者的真實數(shù)據(jù)。

研究競爭產(chǎn)品也是一個很重要的方法，知曉競品在市場的發(fā)展情況，古話說得好，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，了解競品的產(chǎn)品特點，因為競品已經(jīng)經(jīng)過了市場的檢驗，以此為標桿，才能生產(chǎn)出受到消費者好評的產(chǎn)品。

二、走到女性消費者身邊

2019年是體驗式營銷的一年，很多品牌都在進行體驗式的活動，來增加消費者的場景感，煙草品牌也不例外，舉辦了很多線下體驗活動，但是在邀請的消費者中還是男性占據(jù)了大多數(shù)。零售戶中也有很多是女性，但是卻很少參加類似的線下活動。為了能夠更直接的了解消費者，在以后的線下活動中可有針對性的邀請一些女性消費者、零售戶來參加活動，與她們面對面溝通能夠得到更多直觀的信息。

女士煙想在市場上打出一片天地，亟需擁有區(qū)隔于普通產(chǎn)品的多種特性，比如吸味更為綿柔、外香更為顯著、煙氣對身體的附著力更小、煙包設計更貼合女性愛好等方面。目前，女士煙市場已較長時期處于一種冷寂的狀態(tài)，然而，未來女性煙市場會不會有大動作，我們敬請期待！

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