中支是風口，但并非處于風口就能起飛。隨著大品牌的進場以及新品普及化，人無我有、人有我優的差異化塑造就成為了市場的制勝法寶。在2019年細分市場的圖景中，中支煙留下了濃墨重彩的一筆。全年中支煙商業銷量99.25萬箱，增量超過40萬箱，同比去年增長了68.35%。與此同時，中支煙單箱銷售額同比大漲27.21%，平均單箱結構超過細支煙，成為創新細分產品中表現最搶眼的一個。規模和結構的雙線增長，也吸引著更多品牌參與到中支煙賽道中來，以期在品類擴容初期能夠搶占先機，謀求新的格局占位。
這其中260元、300元、500元等高端核心價位產品較為集中，正在成為中支煙的增長點和支撐點，以500元為代表的次高端價位承接了中支煙的高端化、個性化、多樣化，300元、260元則是中支煙規模化、主流化、普適化的基礎和基座。下面筆者從普一類中支的規模化發展與次高端中支的高端引領兩方面來論述高端規模化是中支煙的未來。
在銷量面臨“天花板”，“擠壓式”競爭加劇的大背景下，尋求細分品類上的突破成為各家中煙品牌拓展市場空間的重要選擇。近幾年來，雖然細支煙品類依舊處于市場擴容的通道內，但是隨著規模基數的擴大、結構的提升，細支煙整體增速在降低、增量在減少。隨著細支煙、爆珠煙以及短支煙等品類的不斷拓展，成就了很多品牌的同時也使得細分市場空間日漸縮窄，必須在新品類上實現突破。中支煙作為全新的品類開始受到各家企業關注，作為一個新品類在兩年時間內迅速崛起，接過了結構提升與銷量增長的接力棒，成為又一個品牌集中參與的市場新熱點。
2019年中支煙進入上市爆發期，尤其在高檔高端市場上成長快速，我們既能看到“中華”作為引領品牌的強勢占位，同時也看到一些特色品牌的亮眼表現，既看到了高端中支對于行業的引領，也看到普一類中支對于行業的基柱性作用，他們都為卷煙品牌整體的結構調優起到了極大的推動作用。其中以天子（中支）為代表的普一類升級發展尤為亮眼，天子（中支）作為天子品牌中支戰略布局中的基座，自2018年10月份上市后表現出強勁的發展勢頭。看到天子（中支）的高光表現后，許多品牌將產品研發與運作的重點放到了普一類價區。從2019年下半年至今上市的中支新品匯總表格中，我們可以看到，普一類中支新品與次高端中支新品基本各占一半，形成集群效應。如果說，新品代表了未來，那么普一類中支未來一定是規模化爆發的，而伴隨著消費升級，中支煙口糧化的趨勢也會愈發明顯。
結構提升壓力下，如果我們將目光轉向二類中支，會發現其發展情況并不太樂觀，增長有限。究其原因不難發現是結構優勢的缺失。中支煙起初就已被國家局政策嚴格的價格畫線，從本質上決定了中支煙整體的高端屬性。在行業都在追求中支高端化，追求結構上移的時候，二類中支產品本會給消費者一個物超所值，高性價比的認知。但是事實卻是二類產品的擴容并沒有達到預期、以價格差借力中支風口的“抄底”行為并未達到預期。因為從商業角度來看，二類煙創造稅利價值要低于一類，在結構提升的壓力之下，商業更愿意進入一些創造高效益的一類產品。因此，筆者以為，在商業選品、進行市場培育的過程中，為數不多的二類中支新品今后會越來越薄弱，各企業會以一類為基準標桿，進行中支新品的研發與市場投入。
中支煙在高質量發展新時代能夠快速成長，原因在于中支煙與高端煙之間存在內生邏輯，與當前行業卷煙結構梯次上移、走向高端化的趨勢十分貼合。中支煙煙支形態屬中國煙草首創，真正滿足了中國消費升級的需求，符合新時代的卷煙消費特征，完全契合了消費需求的演進趨勢，成為中式卷煙2.0時代大品牌集群式發力的核心品類。消費升級時代最突出需求就是品質需求，尤其是疫情過后，品質型消費趨勢愈發明顯，中支煙的火爆也是品質需求凸顯之后最直接的體現。
中支是風口，但并非處于風口就能起飛。隨著大品牌的進場以及新品普及化，人無我有、人有我優的差異化塑造就成為了市場的制勝法寶。疫情影響下消費趨于理性，消費者選品有了自己的規則，因此，要在產品推出之時，就給消費者以獨特而充分的購買理由，是包裝，是質量抑或是性價比等等。比如天子（中國心）就以傳統文化為核心內涵，明黃色調、古體印刷字、書卷樣式的包裝以及倒開盒的方式與競爭產品形成明顯區隔化，在包裝與文化上給消費者留下深刻印象。盡管目前看來，中支發展要比細支慢一些，但是結構較高，承擔的是高端規模化的歷史角色。
按照以品類形態實現中式卷煙創新的規律來看，當中支增速、總量規模達到細支規模后，對于行業的補益、對于市場的補益是無法估量的。高端規模化是我們對中支煙風口形成的一個判斷，既有普一類量的支撐，形成維穩型基柱平臺，更在高端上有頭部的高價值形象提升的產品集群，形成價值的不斷充盈與提升，在規模與結構的雙向驅動、數量與效益兼具情況下，中支才能形成一個健康的品類，進而給中國煙草以新的活力與動能。
2020年的中支品類整體規模還將繼續擴容，參與中支賽道的品牌和規格數量還將進一步增加，而中支煙的競爭格局也將伴隨擴容過程持續演進。伴隨中支高端規模化發展，中支煙集群的增長將會在一類煙與次高端上呈現更強大的勢能，各品牌可借力“中支發動機”，在高端煙市場上尋求新的突破。
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