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人靠衣裝，店面靠陳列。陳列看似小事，但對于進(jìn)店的顧客來說，從中能夠感受到老板的經(jīng)營之道、店面的正規(guī)與否。尤其是，高端消費者，購買高端酒、高端煙，怎么才能讓他們放心呢？良好的陳列，能夠讓他們在眾多店面中選擇你的店。所以陳列說小也小，說大也大。

一、貨架擺放原則

首先，我們要正確選擇卷煙在貨架上的陳列位置：

一般貨架的黃金位置：80-130cm平視可見，伸手可得，出貨率占50%；

次位置：140cm-180cm、30cm-70cm，出貨率占30%；

上下端：180cm以上、30cm以下，出貨率占15%。

根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，再按照消費者對卷煙需求來擺放卷煙，就十分容易啦！

二、四個陳列方法

了解了貨架位置擺放的標(biāo)準(zhǔn)，接下來陳列卷煙時，還可根據(jù)以下幾個原則。

1.價位陳列法

按照卷煙零售價格由高到低、由低到高進(jìn)行依次陳列，同檔次、價位的卷煙可放在一起，方便消費者根據(jù)自身的喜好選擇不同品牌的卷煙。

價格陳列法是卷煙商品陳列實踐中運用最普通的方法，這便于消費者根據(jù)自身的喜好選擇不同品牌的卷煙。

2.突出陳列法

卷煙陳列要有主次之分，主銷品牌需放在最顯眼的位置，大眾品牌可以擺放到次要位置。同一系列的卷煙盡量集中陳列，讓卷煙品牌更加具有關(guān)聯(lián)性，使消費者加深品牌印象。

如果你的門店有充分的空間，可以選擇這個原則，給卷煙定“主題”、做“造型”，讓卷煙擺放更加美觀，比如擺成品字型、工字型、八字型等。

3.品牌系列法

即按照卷煙品牌系列分類有序擺放，將同一個品牌家族的不同規(guī)格比鄰陳列。這也是卷煙商品陳列實踐中常見的方法。

4. 集中陳列法

即根據(jù)零售店周邊顧客平時消費卷煙的習(xí)慣，把顧客喜歡購買的卷煙品牌陳列在顯眼的位置。在同價位區(qū)間內(nèi)，把卷煙中最受歡迎的品牌集中陳列在顯眼地方，以吸引更多消費者。

5. 比附陳列法

即把新品牌規(guī)格與同檔次暢銷品牌規(guī)格并肩陳列、展示，以爭取更多的認(rèn)知、了解和被選擇購買的機(jī)會。

三、卷煙陳列小訣竅

學(xué)習(xí)了以上知識，當(dāng)然還要掌握陳列中的一些小技巧，讓陳列效果事半功倍！

1.借助煙盒顏色

卷煙陳列原則的色彩威力不容小覷！醒目的卷煙盒應(yīng)和同色系的煙盒搭配在一起，比如紅色系煙盒，可以按照顏色深淺依次擺放。

2.借助光照

借助恰當(dāng)?shù)墓庹眨梢詮?qiáng)化卷煙包裝的色彩度，提升卷煙的質(zhì)感，給人一種高大上的感覺，并能夠很好的展示陳列效果，成功地吸引消費者注意力。

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