云霄假煙的創新遠不止如此。他們還對商品進行人性化的處理,如中華珍品,一款徹頭徹尾、中華煙從未有過該規格的假煙,居然考慮到了一包煙拆封后從第一支抽到最后一支有間隔差,不同的干濕環境對品吸有干擾,于是為每支煙都覆了保護膜。就職于煙草主要輔料供應商之一的行業資深煙草工程師L先生很“推薦”這款煙,他認為,“假煙的工藝或許比真煙差,但對市場的判斷一定比真煙準。”L先生有著十幾年的煙草新技術研發工作經驗,尤其是新技術的應用領域,對于云霄假煙的”創新“,他一直在關注。
就連當今市場營銷最難的課題之一——俘獲年輕人,云霄假煙也有”案例“,比如兔斯基款“寂寞牌香煙”,據說這包假煙在大學生群體間很受歡迎。反觀某煙草大品牌推出了以“8090”命名的新煙,“盒上寫了個8090,就激發出認同感?其創意粗糙還不及已經成為經典失敗營銷案例的“90后李寧”。“拿著都嫌丟人”,一位90后說的很直白。
某種意義上,假煙才是市場的風向標,因為真煙可以有專賣制度來支撐,而假煙,則必須由市場買單。某中煙公司的銷區經理阿濤說,“我們有時候開玩笑,應該從云霄挖幾個設計師來……”不僅是包裝,對卷煙產品的價值定位的理解,云霄的假煙也頗有獨到的見解,“我見過最牛X的假大重九煙是他們把真煙一根根拆出來,再裝進自制的精美鐵盒里,翻3倍的價錢賣掉……”
在交談中,煙草工程師L先生一方面對云霞假煙”欽佩“的同時,對正規卷煙生產企業新品開發的則是怒其不爭:“有別于中煙公司所受的政策導向,云霄煙以市場為導向。”憑借其敏銳的市場雷達,云霄的造假者更像是老練的捕手,追逐消費者的買點與獵奇心。
云霄的假煙,已經告別了小作坊式的造假,以一種類似現代煙草工業的模式,實現了對消費者的洞察和新品研發。“可以說這是一家游走于19家中煙公司之外的’第20家中煙’”,業內人士戲稱的福建省漳州市云霄縣香煙造假集團。
將云霄假煙散落在各處的零碎信息和業內資深人士的”爆料“加以梳理,似乎可以構建出一個與其他中煙公司相類似的組織結構來。
根據特許與專賣商品研究中心副主任郭曉漁的介紹,“XX中煙工業公司”的概念開始于2003年的煙草產業組織結構改革,全國各省份卷煙總產量超過100萬箱的才有資格成立中煙工業公司,統一管理本省卷煙生產。按照該行業最高管理機構——國家煙草專賣局2008年的相關規定,各中煙的組織結構由四大中心(技術研發、原料采購、生產制造、市場營銷)構成。例如,玉溪是云南中煙的產品,利群是浙江中煙出品的,七匹狼香煙則是福建中煙的。
將云霄的假煙生產組織,冠之以“云霄中煙”,雖是戲謔之稱,但也說明業內人士對云霄假煙生產高度專業化的評價。關于“云霄中煙”的真實組織運作,煙幕實驗室并沒有能拿到完整細節。但將云霄假煙散落在各處的零碎信息和業內資深人士的”爆料“加以梳理,似乎可以構建出一個與其他中煙公司相類似的組織結構來。
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