3個毛頭小伙白手起家,成功秘訣是“多為客戶做點別的事”

3個毛頭小伙白手起家,小有盈利后就面對巨大虧損,最窮的時候公司賬戶只剩2600元。

他們上過當,吃過虧,面臨過倒閉的風險。兩個小股東加入以后,公司重新制定了規則,理清了公私不分的賬目。創業僅兩年多,終于越過生死存亡線,5個人的小公司2012年實現了200萬元的營收。

“這點營收不算多,但有些創業經驗卻受用一輩子,”昨日,創業者之一的向亮亮表示。他目前在武漢沁雅茗邦文化傳播公司擔任設計總監。

沒簽合同 倒貼幾萬元

2010年,兩年前金融危機的負面效應還未完全消散,經濟仍在低位徘徊,向亮亮跟原來的兩個同事做了個大膽的決定辭職辦公司,開創屬于自己的事業。

拿出所有積蓄,再加上從親朋好友那里“搜刮”來的錢,向亮亮和一位同事湊夠了10萬元,另一位同事以技術入股,就這樣3個人在江岸區二七路附近租了個店面,辦起了公司,并取名沁雅茗邦,從事廣告和營銷策劃。

由于3個人從之前的廣告公司辭職時帶有客戶,沁雅茗邦在創立當年小有盈利,3個創業者對前途信心滿滿。但他們做夢都沒想到,公司會陷入倒閉困境。

過完2011年的春節,沁雅茗邦迎來一筆大單負責某品牌的活動推廣。接到項目后,沒有簽任何合同,3個人就開始忙碌起來。

在推廣活動結束后,“送大單”的公司卻帶來了壞消息有些地方沒按要求做好,需賠償相關費用。

3個人弄清原因后才知,原來這個公司并不是原客戶,而是把接到的單子轉包給了他們,拿走了所有的錢,損失卻讓他們賠付。

雖然很冤屈,但苦于沒有合同,他們不得不在白忙活后還倒貼好幾萬元,公司所有的流動資金幾乎倒騰空了。

吃過這次虧后,向亮亮跟同事們學乖了,“以后做任何事都要以合同為準。”

連番打擊下 公司賬上只剩2600元

在吃過虧之后,3個創業者覺得有必要在公司里建章立制,于是咬著牙從上海請了一位高管。高管過來后就對公司“敲敲打打”,建了新的組織架構,取消了相關的業務,制定了一條新的發展路線。誰知道,半年過去了,公司的境況越來越差,客戶越來越少。這位上海來的高管認為公司沒發展前途,留下來一堆爛攤子后辭職。

向亮亮說:“高管是人力資源出身,他調整后的公司模式其實是為了方便自己管理的模式,對公司并沒有創造什么價值,反而打亂了原來的架構。”

這事傷到了公司的“元氣”。此時,技術入股的同事提出了一個要求:進公司時帶來了客戶,每年有十幾萬的利潤要全部歸自己所有。“維護客戶用的是公司的錢,利潤卻歸個人,這違背了合作創業的原則,”向亮亮表示,最后那位同事選擇了離職。

經歷了一連串的打擊之后,2011年底,沁雅茗邦陷入了生存危機,公司賬目上只有2600元。在即將倒閉前夕,之前偶爾來幫忙的3個朋友,分別入股了4萬元,才讓沁雅茗邦渡過了難關。用這些錢還了供應商的債后,他們連工資都發不下來了,“2012年過了一個糟糕的春節。”

主攻房地產業 迎來四五個大客戶

2012年的開頭不好,收尾卻相當漂亮。這一年,沁雅茗邦不僅還清了前面的債務,還實現了200萬元的營收,并把公司從二七路搬到了菱角湖萬達寫字樓。

之前由于沁雅茗邦的賬目公私不分,而且每個人沒有固定工資,經常有些財務糾紛。2012年,他們開始清理賬目,還設立了績效考評制度。去掉財務包袱,就可以專心干業務了。

去年,樓市行情走低,廣告和營銷可以大有作為,看準這點,向亮亮和同事們商量之后,決定從之前側重快消行業,改為主攻房地產業,并很快擁有了四五個大客戶,“對于我們小公司來說,這些客戶已經很多了。”

說起贏得客戶的秘訣,向亮亮說,其實很簡單,就是在合作范圍外,多為客戶做點別的事。“客戶都知道,我們的業務不是最好的,價格也不便宜,最大的亮點就是服務好。”

怎么定義服務好?向亮亮舉了個例子,有個客戶讓他們做廣告設計,這些合同上的活干完后,他們還會跟客戶保持聯系,“有次客戶公司內部要出畫冊,他不知道怎么做,我們就提供一些設計思路,必要時還義務幫忙,”通過這樣的方式贏得客戶好評,“口口相傳的力量不可小覷,圈內很多人都知道我們的服務好,項目自然就多了。”

年關將至,向亮亮稱,公司積壓的活都做完了,準備放假回家過年,“今年公司每個人都有不錯的紅包。”