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        企業作為社會生產的主要參與者，建立對外聯系是獲取利益的基礎。卷煙銷售是煙草生產活動的重要組成模塊之一，有著自身的規律性特點。所以煙草生產企業應對市場進行詳細的分析，按照消費層次，制定生產和銷售計劃。首先，根據地區的經濟發展水平進行劃分，將銷售市場分為發達地區、欠發達地區和貧困地區。筆者曾在深圳地區從事營銷業務，在對外營銷中，應加大對中、高產品的推廣力度，帶動企業的整體銷售水平。其次，根據本地區的民眾消費能力，將產品的購買者分為三個層次，即低等消費群體、中等消費群體和高等消費群體，生產企業的銷售對象應以各銷售地區和各消費層次的大批量購買用戶為主，零售商為輔，建立與購買公司的長期合作計劃，針對大客戶推出相對優惠的銷售活動。

       低等消費者相對另外兩個消費群體的要求較低，原料質量和制作工藝可適當放寬要求，以降低價格，提高性價比；中等消費者對卷煙的質量和工藝要求稍高，購買目的多為自吸，生產企業可以選用優良的煙絲進行加工，提高制作工藝，增加煙卷的實惠性；高等消費者對卷煙的質量和品牌要求高，需要選用上等的煙絲作為生產原料，保證精良的產品制作工藝，及創建更多高端品牌產品，以滿足市場需求。總之，通過對客戶進行定位，制定相應的營銷策略，根據其要求進行接洽工作，為企業爭取較多的客戶資源。

       最后，可根據購買用途將卷煙產品分為喜慶類消費和集團類消費，對于前者主要抓住地區的風俗習慣和消費者的從眾心理，大力推廣中等品牌的銷售；對于后者則以建立長久的合作關系為主要營銷目的，確保穩定的需求量。