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       隨著生活水平的提高，和卷煙結(jié)構(gòu)上水平的要求，像三角、五牛等很多兒時(shí)常見的低檔煙已經(jīng)淡出了我們的視線。加之卷煙供貨中所存在的問題，很多煙草零售商戶普遍反映低檔卷煙供不應(yīng)求，由于煙草局供貨量偏少，給自己的經(jīng)營造成了一定損失。其實(shí)在不能改變低檔煙供貨量的情況下，零售商戶只要做好以下4點(diǎn)，主動出擊同樣也能創(chuàng)造出很多的利潤。

招術(shù)一：卷煙零售戶（尤其是農(nóng)村集鎮(zhèn)地區(qū)商戶）要多關(guān)注高低檔煙的利潤差距，以免過度依賴低檔卷煙。

       首先卷煙零售商戶要清楚的認(rèn)識到，在經(jīng)濟(jì)水平和物價(jià)水平不斷提高的今天，加之卷煙結(jié)構(gòu)上水平的發(fā)展需要，各地的大中煙草企業(yè)，已逐漸在減少低檔煙的生產(chǎn)數(shù)量。這也是低檔煙供貨量減少的根本原因。另外其實(shí)隨著物價(jià)水平的上漲，低檔煙的利潤逐漸被攤薄，部分煙民難免會形成“賣煙不賺錢”的想法。但出于部分老顧客的需要，才進(jìn)貨一些低檔香煙。從這一層面來說，煙草零售商戶應(yīng)主動減少低檔煙的訂貨，提高店內(nèi)卷煙的銷售檔次。

招術(shù)二：發(fā)揮主觀能動性，主動出擊向新老客戶推介新品牌

       卷煙零售戶要多學(xué)習(xí)卷煙品牌知識，了解相應(yīng)的賣點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)某種卷煙缺貨時(shí)，積極向消費(fèi)者推介同價(jià)位，或者同品牌、同系列的其他卷煙。但在卷煙推介中，要把握好階梯式推銷原則。同時(shí)要主動出擊，一旦店鋪內(nèi)某種卷煙缺貨，要積極進(jìn)行推介，稍一猶豫顧客可能就已經(jīng)邁出店門了。

       雖然要改變煙民的消費(fèi)習(xí)慣，并非一日之功，但只要煙草零售戶長期堅(jiān)持，用心推介，最終一定能打動消費(fèi)者的心，這也是卷煙品牌培育的重中之重。

招術(shù)三：卷煙柜臺陳列有技巧

       長期以來，部分煙草零售商對易銷的低檔煙情有獨(dú)鐘，甚至當(dāng)出現(xiàn)一時(shí)供貨不足時(shí)，寧愿空著柜臺陳列位，也不補(bǔ)充其他品牌卷煙。其實(shí)零售商只要掌握一定的陳列技巧，合理布局，將中高檔卷煙擺于顯眼位置，在相應(yīng)的擺上幾款低檔煙。既能提高中高檔卷煙的銷售幾率，也能保證低檔煙的銷量，可謂一舉兩得。

招術(shù)四：對消費(fèi)者進(jìn)行有選擇的引導(dǎo)

       據(jù)調(diào)查，低檔煙的消費(fèi)人群多為農(nóng)民工和上了年紀(jì)的低收入人群，也有些老煙民是因?yàn)槟钆f，才固定吸食某一品牌的低檔煙。這部分人群，可能就是中高檔煙的潛在消費(fèi)者。只要引導(dǎo)得當(dāng)?shù)脑挘芷鸬揭砸粠男Ч?/p>

        當(dāng)然卷煙營銷還有很多小技巧，但只要零售商戶能不斷充實(shí)自己，搭建起自己的朋友圈子，那么銷售自然就不是問題了。